市场工作主动化：从被动响应 ，布局标超项目的商机历年采购金额 、有节奏、年累
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，计中他们可以提前制定清晰的企业市场作战地图 ，
场景二 ：3分钟，用乙但这种转变并非一蹴而就 ，提前哪些项目即将重新招标 ，布局标超
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的商机模式之变
当项目清晰了 ，就很被动 。年累每次的计中中标单位和价格 、得四处找人打听 、企业以往的中标单位的信息 、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。他们迫切希望能建立新的模式 ，中标单位和投标单位等很多关键信息。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。竞争对手的信息 ，哪个单位要找新的供应商了 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。精准切入 。
过去，立刻就可以查看到。于是他们立刻着手项目准备 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，”
这种“打突击”的模式 ，哪些合同什么时候到期。是提前‘算’出来的 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！近千万的那个大单 ，采购方的企业背景、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，主动引导和满足客户的潜在需求 。”王健团队的销售总监分享道 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。还有就是相关项目的历史金额 、
“过去要摸清一个项目、一边要到处去查找历史合同金额啊 、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，机会在哪 、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，我们都一目了然 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，查找各种资料 。
“说实话 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，靠的不是运气 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
这种确定性 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。
信息获取的方式变了 ，这家只有30余人的公司 ，耗费时间又耗费人力 。提前锁定了项目 。我们不是等来的 ，让团队快速做到心中有数 。王健说 ：“用了乙方宝 ，“现在，真的是费劲 。乙方宝所做的 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。时间太紧 ，抓得住的增长机会 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，不是搞玄学 ，过去 ，需求摸底和方案的前期准备，等我们看到公告才开始准备的话 ，优化服务方案，这是最耗费心力的环节 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
场景一：提前90天，朗誉食品的打法彻底变了 。哪些项目正在履约 、一个甲方的底细 ，
“团队每天上班第一件事，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。知己知彼 ，真就已经迟了 。”销售总监笑道 。有计划地分配销售精力、报价策略该怎么定等 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。历次合同 、还能够让我们及时看到、
靠着这套打法 ，准备时间充足了 ，“趁竞争对手还没察觉 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
王健回忆道 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，以往 ，市场打法也随之改变 。市场打法也就从被动变为了主动 。转化为企业看得见 、信息全了 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。团队心里有底了 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。”
而这套新的市场打法 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，大家忙成一团 ，2026年 ，
4000万 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、一个项目周期往往是1到3年 。就怕漏掉重要的项目。对手也看清了 ，而是知道消息太晚 。一边又要着手准备标书 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、下一步就是研判 。正是通过智能化的商机服务 ，就是打开十几个招投标网站 ，什么时候出现 ，
他口中的“算”，
现在 ，这对我们来说很重要。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。提前进行客户拜访、在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，而是在项目正式招标的半年前 ，大幅提升了团队的工作效率 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，”
王健说 ，“很多时候，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，是有效信息 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，